Vertriebstraining – systematisch zu mehr Abschlüssen

Ein professionelles Vertriebstraining legt den Grundstein für planbaren Vertriebserfolg. Es unterstützt Teams im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen und Mitarbeitende im B2B-Vertrieb dabei, ihre Gesprächsführung, Kundenansprache und Argumentation gezielt zu verbessern. So entstehen messbare Umsatzsteigerungen, stabile Kundenbeziehungen und eine nachhaltige Begeisterung für Marke, Produkt und Unternehmen im gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zur langfristigen Kundenbindung.

Ihr Nutzen

• höhere Abschlussquote durch fundiertes Gesprächsverhalten
• Unterstützung bei der struktur‑ und stressresistenten Kaltaquise
• sicherer Umgang mit Einwänden, Preisdiskussionen und Reklamationen
• nachhaltige Veränderung durch Coaching-Elemente (Introvision)
• Transfer direkt in Ihre Vertriebsprozesse: Vorlage für Gespräche, Checklisten, Rollenspiele

1. Verkaufskommunikation & Kundenprofiling
   Auf Basis der Transaktionsanalyse (TA) schärfen Teilnehmende ihre Gesprächsführung von der Bedarfsermittlung über die Nutzenargumentation bis zur souveränen Einwandbehandlung.
2. Kaltaquise als Königsdisziplin
   Kaltakquise ist Teil des Vertriebstrainings und meist die größte Hürde. Wir nutzen Übungen, Videofeedback und Introvision-Coaching, um Blockaden abzubauen und Stress in Selbstsicherheit zu verwandeln. So wird aktive Kundengewinnung zum selbstverständlichen Teil des Vertriebsprozesses.
3. Einwandbehandlung & Abschluss
   Im Training lernen Teilnehmende, gegensätzliches Verhalten bei Kund:innen lösungsorientiert zu interpretieren und Einwände in Chancen zu wandeln. Strategien wie Fragetechniken, souveräne Preisverhandlungen und Abschluss-Impulse stehen im Mittelpunkt.
4. Umgang mit schwierigen Situationen & Reklamationen
   Konflikte entstehen. Wir vermitteln klare Abläufe für Deeskalation, beschreiben Verläufe und trainieren psychologische Stabilität im Gespräch. Gleichzeitig stärken wir die emotionalen Ressourcen der Teilnehmenden.

Methodik & Trainingseinheiten

• Theorie-Praxis-Transfer durch kurze Impulse, praxisnahe Übungen und Videofeedback
• Introvision-Coaching zur nachhaltigen Lösung innerer Hürden, besonders bei der Kaltaquise
• individuelle Coaching-Impulse orientiert an Teilnehmerpersönlichkeit und Zielgruppe
• branchenspezifische Anpassung: Unsere Trainer:innen passen Inhalte und Beispiele exakt an Ihre Branche und Ihre Vertriebsrealität an.

Wir bieten Vertriebsentwicklung als Inhouse-Training, individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt und mit flexibler Dauer, als modulare Aus- oder Weiterbildung für Ihre Vertriebsmitarbeitenden oder als Einzeltrainings. Dies dient der gezielten Vertiefung in den Bereichen Vertriebskommunikation, Kaltaquise, Einwandbehandlung und Abschluss. Die Teilnehmerzahl liegt bei maximal 8 bis 12 Personen, um intensives Arbeiten, persönlichen Austausch und praxisnahes Feedback zu gewährleisten. Das Training findet bei Ihnen vor Ort oder extern – auf Wunsch auch komplett inhouse – statt.

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• Analysegespräch vereinbaren: Wir klären Ihre Ausgangssituation, Zielsetzung und Branchendetails.
• Trainingskonzept erhalten: Dauer, Teilnehmerzahl, Fokusbereiche und Kosten.
• Termin sichern: Ihr Vertriebstraining kann zeitnah beginnen.